【干货】直通车精准人群的投放，原来是这样做的！
时间：2017/6/19 14:11:38
2017年的直通车重头戏是什么，肯定是人群精准投放，如何把自己的店铺人群筛选好，如何去投放才能达到最好的效果，如果做不到这些，那么你的直通车流量非常的有局限性，而且你的转化，点击也会比别人低一截，所以你的质量分，甚至你的关键词获取的流量会越来越少，怎么解决呢？看文章！
王诚：大家好，我先自我介绍下，我叫王诚。
王诚：今天分享的主题是， 2017年绝对重点：如何抢占直通车精准人群。
王诚：1.什么是直通车精准人群？
王诚：人群展现的逻辑：现在人群展现，都是基于关键词上面的，如果没有关键词，那么也没有对应的人群搜索的展现量。
王诚：关键词本身的展现量越大，人群搜索的展现量对应也越大。
王诚：人群展现的位置：和关键词的展示位置都是一模一样的，只是当你有了针对特定人群溢价后，就这个特定人群就会被有限展现。
王诚：还是举一个形象点的例子吧，来展现整个直通车人群结构和逻辑。
王诚：比如我是买家，男性，30岁，高消费，喜爱Jepp的人，是淘宝的忠实买家，这些都是我的标签。
王诚：如果你是卖家，卖jeep高端配件的，主要客户是高消费jeep车主，最好是男性，因为他有改装意愿。
王诚：比如你其中一个产品是jeep射灯，也设置了 jeep射灯 这个关键词，并且你把搜索人群里面的自定义人群设置了 男性+月消费金额1750元以上+jeep，溢价设定为300%。
王诚：比如我去淘宝搜索 jeep射灯 这个关键词，会出现很多 jeep射灯 的宝贝，?但因为我有自身的标签，你作为卖家也有设定的人群标签，我们标签匹配度比较高的时候，你的宝贝就能被优先展现。
王诚：当你溢价在300%的时候，意味着什么？
王诚：意味着搜索jeep射灯的买家，只有满足卖家设定的 男性+1750元高消费+jeep车主，才能被展现，300%意味着，你比同类宝贝，多了300%的优先展现机会。
王诚：扣费规则和关键词的扣费规则一致，只是多了一个人群维度，这个万堂书院里面都有的，我就不细讲了。
王诚：2.2017年人群趋势。
王诚：淘宝从前几年就开始实行千人千面，最近2年开始实行人群，根本的目的就是，把宝贝匹配给最需要的用户。
王诚：这样做的好处是流量最大化利用，把每个流量，都匹配到最合适他的宝贝。
王诚：人群未来还会比关键词重要的多，因为以后不是关键词同质化的竞争了，关键词+人群，能变化出上万种可能，而且未来DMP也会更多的利用到人群上面，这样人群标签会越来越多，流量会越来越精准，要求优化的工作也越来越细致。
王诚：3.如何测试人群？
王诚：单标签测试：比如：男性，女性，20-24，24-30，高消费，中等消费，低消费，每个标签单独测试效果，然后根据数据（收藏，加购，点击，转化等）反馈，再来组合人群，加大溢价比例。
王诚：多标签测试：比如上面说的，你已经知道，目标客户绝大多数是怎样的人群，那么就针对这个人群重点溢价，比如男性+jeep+高消费+30岁，就是很好的一个组合标签，组合标签力度可以直接开到200%-300%，来测试效果。
王诚：这个店铺是卖胸贴的，是一个比较明显的，利用了单标签和多标签维度同事测试优化的店铺。
王诚：4.如何优化人群？
王诚：在生意参谋-访客分析里面，就能找到很多数据维度，帮我们优化和设置我们的直通车。
王诚：年龄维度，性别维度，消费级别维度，客户价维度。
王诚：还有就是我作为西部地区排名第一的直通车服务商的CEO，我们在操作一个店铺之前，也会像商家询问很多产品方面的东西，以便了解产品的全貌，把握产品的特点，更好的去做人群优化。
王诚：如何数据优化人群？
王诚：最重要是看点击率，转化率，ROI这3个指标。
王诚：看点击率是指，如果人群点击率比其他人群低很多，那么就可能说明人群不是太精准，考虑降低或去除。
王诚：看转化率和ROI，这2个指标是结合着来的，?转化率和ROI加大力度，转化率和ROI低，降低力度。
王诚：为什么这个的溢价中，点击率，转化率，ROI这3个指标中是不是更偏向于转化率。
王诚：最后总结：2017年要想直通车效果有所突破，务必请关注结合关键词情况下的，精准人群的测试和优化，然后利用宝贝特征，配合适度的溢价来投放。
鹿客：大家好，我想请教个问题，图书这个类目怎么样呀？
王诚：教辅同质化严重，靠抢排名和打最精准人群，儿童书籍或者书籍多样性比较多的，?适合多推一些商品，ROI会非常高。教辅ROI?2左右，多样性的书籍，ROI做到10都可能
鹿客：女装直通车测款点击率和收藏加购要达到多少
王诚：女装点击率至少3%以上，才是潜在爆款，直接加购和直接收藏比例至少10%以上。
鹿客：老师，我有两个问题：
1、测款的时候，要不要调人群溢价？
2、我现在操作的一个款式，明天就是第3个周期{上架第21天}，通过直通车还能拉起来么，表现都可以，但是童装大盘下滑比较厉害
王诚：1.测款时候，人群不要过多调整，等确定主推后再重点调整
2.大盘下滑厉害，建议不要逆势操作，不然非常困难