你对电商的的定义，还停留在开淘宝店吗？那你就太落伍了

不管是开淘宝还是做微商，无非是为了赚钱，只要能赚钱，何必局限在一个平台呢！

小祝：做电商好辛苦，所以我去微商了，做了也好辛苦，然后做供应链， 也好辛苦，发现还是躺在淘宝的流量池上是比较舒服点的。

小祝：首先，我们要清楚淘宝是什么。淘宝就是一个流量平台，把展现在这个平台上的产品按照淘宝的规则分配不同的流量。换句话说，你需要什么，就会在淘宝搜索引擎上搜索关键词，淘宝会根据买家给的关键词为买家匹配需要的宝贝。此时会有很多宝贝展示出来，那么哪个宝贝更适合买家呢？淘宝又会按照一定的规则把最符合买家关键词的宝贝放在前面，也就是一般所说的所有基础工作累计起来的“权重”。 

小祝：发布宝贝，前期做的所有调研，有哪些，大概决定了，你是多么的钟爱这个产品，希望把这个产品分享给用户。

小祝：一直以来的运营思路都是：希望用产品找来流量，标题优化，上下架，直通车等付费推广，老客户/新客户（免费使用，站外平台等）。研究它的螺旋数据和增长趋势。而现在，不管是千人千面 还是内容营销，还是人群标签。其本质是很多人寻求的还是术的层面，其质的核心是：流量找产品（货）。

小祝：举例子：我多年做的丝袜，我一直坚持的核心是找流量，所以我流量为王，所以我走了所有人要找流量的路，低价，暴力付费，频繁活动，随着市场节奏，炮灰计划＋盈利计划。现在，我放弃了流量为王，

小祝：我回归到了做用户心，依旧流量暴涨。

小祝：心得如下：

宝贝标题不能乱写，关键词搭配有套路

小祝：宝贝关键词搭配可以遵循以下几个原则：

1）杠杆原理

小祝：我们看看蓝色框内的红色字体表明了：关键词匹配成功。哟额可以理解为这些关键词综合权重都很高，也是推广中要重点去抓的关键词和组合词。或者也可以理解为：这些词的自由组合和系统数据显示的热搜组合是此类目的热词，也是流量大词。更细致的标题优化和怎么写，应该“千里鹿”公众号有很多专家的思路。具体不详讲了。

小祝：解决了标题，解决产品的第一张主图。万众商品如何突出自己的商品和被点击欲望最高的图片，不仅仅是美工的美化和视觉设计，也是运营规划的重中之重。主图干净利落第一，怎么个干净利落，不是一大堆文字，是某个场景设计或者动作辅助。

小祝：比如 丝袜的防勾丝展示：

小祝：以上 均是主图的表现形式，而它也是你点击率的开始，也是你精准人群的开始。1，美腿，那应该是很多小女生的欲望，人群初步到位了一个范围；

小祝：2，防勾，那应该是办公室女性（对防勾看重的，一般是丝袜的老用户了）的痛点；

小祝：一款丝袜又要美腿又要防勾 ，最后还搞一个防蚊防虫，或者更奇葩的。的确是流量为王的做法，争取所有的丝袜买家，但是，精准流量就%个，一波波流量来了，转化下来了，是不是回归到最终的数据，优化图片，优化标题，优化价格，优化产品等，这一波来下，这个宝贝能持续新生，或者爆吗？

小祝：按照官方来说，人群不精准，更严苛的说，系统给了你流量，你转化不了，就不在给你流量。所以图片要解决的点，是干净利落的聚焦。主图 2 3  4  5  其实就是产品的基本展示，正面/侧面/材料/工艺/功能用途/应用场景等。

小祝：详情页：高转化需做精细化详情页，明确产品聚焦的点，卖给什么人群后，详情页一定要针对该群体设计，看什么人说什么话，不要哪壶不开提哪壶。站在该款宝贝消费群体的角度，换位思考。将宝贝的突出卖点强调甚至放大，将买家的问题疑惑加上去，减少购买前的顾虑，增强购买意愿。一个美腿的丝袜 用户你说材料多牛逼，防勾多牛逼，还不如详情页说下：你一条美腿丝袜的寿命 和你美腿化妆品的费用对比，美腿丝袜对比美腿化妆的更安全性。美腿丝袜百搭各种连衣裙，短牛仔，小白鞋等的应用场景。

小祝：如果是放一大堆工厂多牛逼，细节多么好，包装多么美等的效果远远低于以上的思路。

小祝：价定位：针对该品类消费人群定价（一口价、促销价、活动价、历史最低价、SKU价）。一个咨询朋友圈调研，一个根据自己的盈利空间，一个根据行业数据（生意参谋），一个是对应的关键词 用户最喜欢的价格段。

小祝：系统最低的价格 被设置了，这个再多的操作，也是独木桥走法，切记在坚持自己田埂路的时候，也要随大流。宝贝的其他细节，我相信大家都研究的很仔细了，就不详讲了。

小祝：上架：在主品上架前48小时，先上架协同产品。为主品导流量：通过链接指向，就算主产品没上架买家可通过点击查看，让主品在未上架前获取一定的浏览量，收藏，这种二转跳失不会计在主品上，以确保主品只要上架权重最大化；让比价行为产生在店内：买家比价很常见，有了协同产品，店内有个选择氛围，以免买家直接出店比价。

小祝：破零：请把基础销量和正常销量的概念划分开，基础销量，要的不是数量，是质量（评价，买家秀，人群精准，高权重）；常见方式如下图。 

小祝：1. 老顾客：权重极高，利用自己可以控制的成本营销，商品配搭等活动直接带动老顾客来回购，最方式最佳。

小祝： 2. 免费试用：有官方和店铺两种，没有老顾客的情况下，一般参加官方的免费试用活动https://shishi.taobao.com/   这种方式，推荐，带来的是平台类优质的潜在用户人群，大量的增加微淘粉丝和店铺收藏，整个后期流量持续且相对稳定，精准。这个方式最大问题在于排期，也可用已上架的类似款参加活动先圈定人群，再引导为当前主产品流量，主产品上架后，产生老顾客回购。

小祝：付费方式：直通车，淘客等。不详讲了

小祝：店铺微淘联合微博：具体不详讲。例如：微博：跟住最近热门话题，一直循坏跟。慢慢筛选适合自己的用户进入。包裹营销：这个类似大家收到的包裹内 纸条 一样干。

小祝：买家秀/评价/问答等：基础工作，围绕宝贝的特性真实反馈。整体步骤：在主打产品上 破零，收藏，加购，人群标签精准，评价，问答，微淘等形式的内容推送，辅助单品的流量倒入主打产品的数据记录（转化率），销售额=展现量*点击率*转化率*客单价，再来简单看一下，如果你想做高自己的销售额，四个因素里，最容易做到的是哪个？点击率的提升，对于新手或者老手来说太难了，转化率，对内功和产品的要求又很高，客单价，非一日之寒，但是展现量，可以通过做推广和报活动做很高的提升，其实更难。

小祝：所以精准的流量到底怎么搞，这个才是我们最简单的。比如卖洗衣机底座，你去搜下哪个牌子的洗衣机底座全年是top1的销量，你就做哪个品牌的底座。是不是很精准。