杰夫大讲堂：农村电商、农资电商、农产品电商的区别

杰夫小编：在今天的杰夫大讲堂上，我们分析下农村电商、农资电商、农产品电商之间有什么区别？他们各自的特点和发展条件又是什么呢？

第一：关于农村电商

     农村电商与城市电商虽然有区别，但是有限的。它们交易产品的核心都是快速消费品。他们之间的区别是交易地点从城市转移到农村，是“位移”的简单物理变化。便宜、方便、选择多样性成为最能够吸引农村消费人群的地方。但是，农村电商交易对象从城市人群变为农村人群，其主要需要应对和解决的问题是：上网能力问题、网上支付问题、物流配送问题、退货处理问题等。

     通过乡镇基站和村级联络员等形式，上述这些问题可以在很大程度上得到解决。但无可否认，随着运输半径延长，产品运输分散以及货物值降低，物流配送成本和在交易额中比重会以几何数量级增长。因此，农村电商需要比城市电商需要聚合更广泛的资源，需要更长培养期。但这并非都是坏事-因为竞争门槛提高了，农村电商更加成为省市电商和资本大鳄们的游戏。

第二：关于农资电商

     在大多数人看来，农资电商是农村电商延伸。因此，阿里、京东、顺丰都把农资电商作为农村电商的补充，并且不遗余力进行推广。农资电商与农村电商有着截然不同的属性，交易内容和产品属性有了根本性的变化，是复杂的“变性”般的化学变化。

     农资电商的交易产品是农业生产资料，不再是普通消费品。被交易的产品不是被一次性消费，而是要进入再生产过程。因此，传统电商消费者所看重便宜、方便因素已经不是农资电商最重要的衡量标准，而该农资产品的特点、产品质量、使用方法，使用时机，配套技术应用、售后服务，以及投入产出比的计算等诸多因素，则成为更重要的衡量因素。

     此外，由于农资产品的专属性质，农资产品市场总量和采购频次远远低于普通商品，因此，以销售额不断增长和购买频次不断提高为支撑的电商失去了其传统业绩推动发力点。

第三：关于农产品电商

     农产品电商则是电商领域中更大的挑战。农产品电商产品中，有一部分是生鲜食品，这些产品存在着供应时效、储运能力和成本控制等方面的问题。

     尤其突出的问题是，农产品电商缺乏像工业品电商所能够享有的成熟的产业化的基础，在中国，土地和生产碎片化，农产品生产在现阶段还是以无序、分散和随机性为主要特征，还未能够达到初步标准化生产的水平，其产品的数量和质量尚不具备一致性和可预测性。

     比如，即便是同一个村（产地）不同农户生产出的同一作物产品，其质量和口味也是会有较大差别；而同一个农户在同一个年份不同批次和不同年份生产出的同一品种产品也会有差异。这种产品品质不一致性和不可预知性，严重阻碍农产品电商的发展。如果一个城市里消费者无法准确预知他所订购到的产品质量，他下单的积极性就一定会受到影响。

     此外，小农户为基础生产的农产品在质量监控和品质保障方面，都存在一定漏洞。小农户和生产过程缺乏有效的管理和监管手段也会造成农产品电商的劣币驱逐良币的现象，即“一损俱损、一荣不荣”。

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     问题1：县域电商服务市场有多大？

     答：预计每年规模约500亿，分别是在培训、产业培育、公共服务、物流仓储等领域。

     问题2：杰夫电商总部做什么？

     答：杰夫电商提供品牌资质、服务体系、市场支持，负责服务执行落地。业务包括杰夫电商的“1个中心+3大平台+6大基础服务”：

     1个中心：县域电商服务中心

     3大平台：E电商学院、县域电商公共服务平台、商品供销平台

     6大基本服务：培训孵化、商家运营、特产产业运营、产品策划、电商规划、众创空间。

     问题3：杰夫合伙人具体做什么?

     答：整合当地政府、企业、产品资源，建立和维护业务关系。合伙人只需要有基本场地，市场和组织人员即可。

     问题4：总部对合伙人有哪些支持?

     答：总部对合伙人提供持续的专业培训。安排统一的业务宣传推广支持和主流媒体广告投放。安排人员到合作人所在地辅助项目落地。

     问题5：合伙人加盟条件、费用如何？

     答：有地方政府资源整合能力。有一定经济基础和投资能力。

     问题6：合伙人怎么获得回报?

     答：短期：电商服务收入分成；

     长期：按照业绩贡献获得杰夫电商总公司期权奖励（具体制度另定）。