【杰夫运营】线下家具大腕的电商转型之路

关键词：o2o 、7天爆发增长

一、店铺概况

店铺类型：家居建材

主营类目：实木家具

接洽时间：2016年2月

主要成就：7天成交额爆发增长

传统家具普遍面临的挑战： 

1、传统线下企业，产品信息巨大，流程复杂、繁琐

2、物流与售后人工的特殊问题

3、面临渠道商的情绪抵制

4、稳定的线下格局，竞争压力巨大

二、运营认准的o2o
1、整理品牌的核心信息

2、确定品牌的定位，塑造更舒适的品牌视觉

3、与厂家沟通，精简各项业务流程

4、提出o2o模式，统一线下线上价格，以线上推广带来门店客流，以线下体验促成线上成交。

三、关于玛润奇的o2o
在打通线上线下的价格壁垒之后，4月底全面开始计划实施，成熟的线下门市体验馆，与线上策划的优惠方式有机结合，让线上的成交显得更灵活，更集中，由此达成了5月1日到5月8日成交额的爆发增长！

四、店铺部分设计图欣赏

五、总结：家具行业的电商转型建议

1、从设计上应该是为了解决消费者的某个痛点产生的，而不是在传统的某某款式上进行微调或者从国外的设计到国内市场的“落地”。
2、产品设计应以用户的意见为准绳：当前许多家具新品都通过网上预售的方式测好“水温”再进行批量生产，这一模式能够有效地减少产品不能适销对路导致的库存风险。
3、让渠道扁平化降低成本实现共赢：互联网家居的产品渠道应该是尽可能扁平化，只有将渠道成本尽可能降低，才能通过让利消费者实现快速扩张和共赢。
4、传统家具企业转型电商 解决好利益分配是关键：利益分配是解决家具线上线下矛盾冲突的关键。家具企业要带着经销商一起玩，企业的官方旗舰店和众多经销商一起做，在网上获取的流量更大。

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