【杰夫运营】618专属营销计划

       今年的618大战又开始打响了。先是5月18日京东召开了2016品质狂欢节，随后5月25日国美在线又召开了记者招待会、阿里也推出了首届天猫618粉丝狂欢节活动……618还未正式到来，各大电商平台已经撕得不可开交了，那么今年的618大战，又将是何等战局？

       618俨然成了全网的狂欢盛惠，仅次于双11。一平台一口号，现在好多淘宝卖家，也都被一波紧接一波的“节日”整懵了。不知道大促该怎么玩，那么就看看杰夫的专业运营团队如何玩转618。 

       10年杰夫，作为早期的电商服务品牌，代运营的项目已有五千多个，接触的平台面广：淘宝、天猫，随后京东、一号店……代运营的类目也极其丰富，包括，服装、家电、家居百货、食品、户外运动、车品等等。其中成功的案例比比皆是，DELSEY、鲁花、新飞、三全等等。所以杰夫在电商江湖已身经百战，自有一套应对大促的推广方案。

以下分享杰夫运营团队为项目量身打造的618计划。

新飞 主营类目：冰箱预期销售目标：1000万

营销思路： 一元预定的吸引力

       作为有一定品牌影响力的大家电，竞争异常激烈。所以找准自身定位，是关键的第一步。新飞一直走亲民路线，性价比是核心。
这次活动的特色是“一元预定”，既提前预热，又有吸引眼球的6大特权可享受。这是第一步，那如何提高实际转化呢？抽奖、抢电费红包、赠品……配合618，店内各价格段、各容量段、各品类，都有1-2款的主推活动款，进店顾客的选择项几乎都满足了。这是成熟的大促产品架构。

展泽 主营类目：汽车用品预期销售目标：50万

营销思路：聚划算引爆的狂欢

       汽车用品的关联销售性强，店铺现有产品品类相对齐全，用爆款进行降价促销，带动店铺流量，整体搭配优惠券，既让顾客享受到实实在在的优惠，又提高客单价。同时6.18元的秒杀，创造出大促的狂热气氛。

       配合前期一款产品上聚划算，通过聚划算的巨大流量，争取店铺的提前曝光，顾客们可以提前收藏、加购物车等，锁定目标客户群体。

梵贝拉主营类目：童装预期销售目标：25万

营销思路：圈住老客，一起狂欢

       童装类目因为受到之前六一大促的影响，618发力会相对不明显一些。
       店铺推出针对性很强的一款产品，低单价的应季七分裤，引入流量。满就送的活动，送的礼品有没有吸引力也是关键。此外，店铺还重点做老客户维护，童装类目的客户粘性比较大，建立老客QQ群，每日签到有奖、定时推出群内专门活动增加与客户的互动。店铺活动信息能第一时间传达到每一位老客户。

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