杰夫电商双十一完美收官，【2016· 大战双11】精彩回顾！

战况快报①：11月12日零点，群雄鏖战的双11落下帷幕。作为碧桂园旗下互联网家装品牌，橙家凭借双十一家装钜惠再创新高。双十一期间，仅华南地区橙家全网成交量1094笔完美收官。据碧桂园橙家客服部负责人韦总介绍，双十一当天开售不到五秒，橙家就呈现出迅猛的成交增长势头。双十一期间，仅华南地区橙家线上成交量就破千，按照目前橙家门店平均客单价计算，碧桂园橙家双十一成交额过亿，一跃成为天猫家装类低调的黑马。

决胜法宝

双11前期团队制定了详细的活动方案，在橙家装饰天猫旗舰店推出了“1元F码”、“特权定金”预售商品，秒杀叠加等多重多元化家装优惠，折上加折，优惠力度空前。其次，依据消费者需求，推出实用价值最高的产品组合，涵盖新房、二手房硬装及软装全方面，真正实现多快好省、拎包入住的一站式家装。服务方面也不能掉队，双十一期间提供了金牌客服24小时在线提供咨询服务，详细全面地让消费者了解购买产品的历程，优惠的使用规则及装修费用分估算等问题，力度+服务+团队，铸造了碧桂园橙家首战的辉煌业绩！

战况快报②：2016年是新飞和杰夫合作的第二年，据后台数据显示， 11月11日当天新飞全网销售额2300万，其中新飞旗舰店1000万，分销+村淘累计300万，京东1000万 ！11月11日，新飞在冰箱类目下品牌一跃跻身第11名，交易增长幅度2779.05%。

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2015天猫双11全天交易总额，无线端贡献了68%的占比。作为今年淘宝的重点，布局好无线，让无线首页分流丶最大化转化到店流量，通过数据评估首页装修并进行优化，也将决定2016双11成功与否。新飞11月11日当天销售额为10151852元，其中无线端占比79.22%，这也证明了杰夫团队在无线端做的准备是明智且充分的：

1、千人千面 无线新趋势：千人千面首页的制作，针对不同人群定制不同的页面，不同的活动，不同的策略，精准的人货匹配，让消费者进店后第一时间看到她想购买的东西，降低跳失率，提高店铺转化；

2、寻找手淘攻略的达人：选择冰箱、对开门冰箱等关键词，把我们的宝贝推送至手淘攻略前5名位置展示；

3、达人营销：积极向小二投稿，争取在猫客以及手淘展示新飞内容，增加阅读粉丝，提升品牌知名度；

4、清单营销：申报热销产品，通过手淘必买清单路径曝光新飞核心货品，持续养品，积累销量提升收藏加购量；

5、试用中心试用主推产品：增加双11流量；

6、微淘营销，微淘发布；

7、淘宝头条内容营销；

战况快报③：2016是鲁花集团第3次参加双11，较2014年的2000万翻了3番。双11当天全网销售额近6000万，共售出花生油等产品近60万件，相当于30个线下大型购物超市一年的销售量。杰夫电商作为鲁花的全网营销合作伙伴，协助鲁花进行了本次双11的全面策划和执行，助力鲁花成为粮油行业网销第一名。

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1、 视觉设计，一图定输赢；

视觉设计是消费者店铺认知和品牌认知的首要因素，将直接导致进店流量的转化。杰夫视觉设计团队，作为行业中电商视觉营销的领跑者，将精细化视觉营销作为立足电商服务的强力竞争武器，与店铺运营、文案、产品、品牌、消费者心理等各个因素紧密结合，提高点击量和转化率，从而促使消费者完成购买行为，最终达到视觉营销制胜的效果。在鲁花与杰夫团队长达3年的合作中，视觉设计满意度100%。

2、 以爆带爆，全面发展；

巧妙的营销计划的制定，比一味降价更高明。将明星款花生油作为主打，带动其他知名度较低的品类如菜籽油、葵花油及调味品。增加消费者对鲁花全线产品的体验，有利于品牌的全面均衡发展；

战况快报④：据后台数据显示，塔山11月11日当天销售额为165520.8元，支付转化率5.59%。在推广方面，从11.2-11.11双十一前期看，整体呈现增长的趋势，平均点击花费3.4元，总流量656个，总花费2231元，通过直通车成交的金额是21221.8，投入产出比是9.51。

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1、 速做内功，闪电行动；

2016年10月底，塔山与杰夫正式达成合作，而距离双11还剩半个月不到。杰夫运营团队快速制定双11期间活动计划，策划与团队加班加点，挖掘卖点，优化内页和首页。在较短时间内完成了内功的优化，这也为塔山反季逆袭打好了坚实的基础；

2、 网红助力，直播推广

淘宝直播作为今年新出的新型推广方式，此次参加目的是为获得第一手资源。并且通过网红直播的形式，普及水牛皮席这一较为高端的寝具，增加塔山品牌曝光，加深消费者对塔山水牛皮席产品的了解，从而增加流量、收藏，达到促进转化的目的；

战况快报⑤：11月11日当天以35.9的客单价创造了186549元销售额，支付转化率16.22%，无线端占比86%。 双11当天直通车花费1000，钻展淘客均未投放， roi达到186.54，推广费用占比在0.54%。

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1、 单品打爆，火力全开

与大品牌的以爆带爆不同，作为还未在类目中拔尖的道伊凡，眼下最主要的目的是打造爆款。其主推的简易书架，在双11期间的页面呈现上，分别占据首页、店招、关联中的中心位置，最终完成店铺爆款的华丽蜕变，单品成交件数为5135件，成交额占全店在85%左右。即使在低客单价的条件下，依然完成了186549的销售额。

2、 常规预热，打好基础

双11预热期间，通过抽奖活动，吸引更多潜在买家，让意向客户参与到收藏和加购中来；优惠券增加了性价比，同时有利于拉高客单价。

常规运营是保证销量的基础，创新玩法是突破目标的希望。产品是根本，运营是核心，团队是保障。

杰夫电商，牵手中国好品牌！

在这场双11大战中，有竞争力的产品、娴熟的运营技巧、专业的运营团队，汇聚在杰夫，共同造就了双十一的辉煌！2017年将杰夫牵手更多中国好品牌再创巅峰。牵手热线：400-800-0570