一份表格解决你店铺产品布局问题

不是每个产品都适合当爆款，就像有的人当将可以，当帅不行，所以找出你的宝贝的适合位置，进行最忧的产品布局，才是一个店铺运营该做的事情。

小胖：大家看过预告的，知道，我今天要分享的就是合理的分配资源，字面理解，怎么样的流量去打入怎么样的款式

小胖：产品跟踪表有人做吗？什么样的款应该得到流量，什么样的款只配分散流量，这个大家了解嘛？

小胖：这时候，我要用一张表格，这张表格大家可能看到过

小胖：这里有几个指标，能判断我们产品好坏的就2个指标，第一个指标是转化率，第二个指标是加购收藏率，那么，产品应季看转化，产品预热看加购收藏，这是我们的一个口诀，记住了啊，千万不要冬季的产品跟老板说，老板啊，这个产品推不得啊，你看，特妈转化贼低，小心被打死，自己做店铺的也要记住

小胖：那么我们现在来看一款产品

小胖：这是我们第一天的数据，从这个数据里面我们可以看出来的是什么？我加购率很好，我收藏率也不错，但是我UV产值低

小胖：再看第二天，加购收藏率的变化不大，对不对，转化率掉了，UV产值上升了

小胖：那么我先拿这2天的数据来说明，首先，加购和收藏率我前面说了，是证明宝贝是否合格的一个关键，那么你们告诉我，这个宝贝合格吗？

鹿客：看类目，如果是应急的就不是很合格

小胖：有对比吗？你们就说合格！！这时候，细心的人发现，其实我的转化并不是很好对不对，我是一件秋季的产品，那么这个情况告诉我了，我只需要看他的收藏和加购，收藏的越多，加购的越多，是不是证明我的宝贝越好？

小胖：OK，大家对这个很了解，那么我们再来看产值，UV产值，大家都知道，有一种搜索叫产值搜索，产值越高，证明我们的产品品质越好，用淘宝的字面意思可以这样理解吧？也就是说，我一根草，卖100万，卖掉1单，我就有权重，淘宝会管你这根草是摘的还是养的吗？不会

小胖：客单价的优势在淘宝里是很能体现的，那么如果有人说，我不能做客单价优势，怎么办？那么我就让客件数上去，也就是说，你卖9块9，你可以设置的策略就是，我买3个，我包邮，好，记住了啊，产值，加购收藏率，转化率。

小胖：接下来，我要进入正题了，大家可以拿出自己的宝贝，来跟着我做

小胖：进入这里，看宝贝的上架时间，或者大家都知道我自己的宝贝上架时间，那我这款宝贝是7月7号，我们记录第一周的时间

小胖：我先记录到这里，我说了，我们要看宝贝适合做什么工作，而不是强行给他指派工作，能理解吗？你让一个卖煎饼果子的大哥去卖烧烤，他是卖不好的，宝贝的产值过低，说明这个宝贝怎么样？说明这个宝贝，他不能去给我产生比较大的利润，因为你客单价低，你利润还会高吗？但是我们发现，他在预热的产品中，流量给足，转化好，加购好，但是这款我们不能做为主推爆款，为什么？产值低了，如果我两件一起卖，我不爽，如果我一件一件卖，他获取不到很大的排名，如果我强行推他，他不能做为我们店铺的业绩担当，为什么？他卖500的客单价，我给足他每天1万的流量，他的转化率0.45%

小胖：它每天只能给我贡献2万的业绩，但是我要拉到1万的流量，那我投入如果算0.4PPC，我需要的是2500块，何况这是我最理想化的状态，我是不是很尴尬了？

小胖：这时候，我们再来看一款，这款是19号上的架，800的客单价，相对来说，UV价值有1+，那么，这个款式，我做了，我可以保证赚钱，因为他的高客单价，可以成为我整个店铺的业绩担当，那么我就可以让他做他能做的事，我上面那款产品的主要作用是什么呢？因为大家会被他的折扣，他的价格低给吸引进到店铺，我需要上面那个做一件事，分流，分给我可以赚钱的款式，因为他的高收藏高加购，我未来这款绝对不缺流量，并且不用主推的情况下，可以活的很滋润

小胖：然而这款就没那么好的运气了，但是整个数据，在我店铺筛选宝贝中，还是属于名列前茅的产品，那么我挑选这款，是为了让他做我业绩担当，挑起店铺的大部分业绩，这款UV价值达到1+，说明整个价格高，利润也相对高，我可以直接上车推广，让这个产品获得流量，而我上面那款，可以直接引导流量至某些入口，起到导流的作用，这个款做为流量的终结点，起到聚流作用

小胖：然后问题来了，小卖家只推一个款怎么办？首先，你推的款，必须是你店铺的业绩担当。可以消化流量。一个店铺只有一个款，或者几个款，你也需要布局到哪个款该去承接，哪个款该去冲业绩，为什么会累？因为我推了不该推的款，或者说，我该去做的那个款没有被我发现。。这个才是最致命的，那么再来，如果一个店铺的款式很多，成百上千个款。

小胖：怎么操作？下载7天或者30天的数据，然后把爆款提出来，提的是什么?加购收藏率，转化率，可以看到整个收藏加购率和转化率是平稳的，OK，这个又是你们店铺的爆款，直接推他必爆，找一圈，找出来了之后，看UV产值，分配好每个产品的责任担当。

小胖：布局完成！引流款，用最低价的去引流；利润款，优化好页面，不要加很多关联，让他成为流量终结者，明天我会给管理一个表格，你们照着这个表格去填写你们产品的数据

鹿客：UV价值怎么算 是销售额/访客吗？

小胖：是的

鹿客：uv价格低的去引流？

小胖：是产值低的去引流。

鹿客：多sku咋整

小胖：多SKU的话可以估算SKU的销量再决定，这是常规做法

鹿客：引流款就是产值低，uv价值不高的？

小胖：谁说引流款转化低？一般来说是产值低，UV价值不高的，UV价值高了，你怎么引流，那么贵，就没必要了